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　　市場策劃中，品牌命名一般從三點入手：一則產品特點（如產品賣點、外觀形態、銷售概念、核心價值等）,二則消費者需求（如年齡

　　我們深入分析消費需求：母親希望孩子有遠大前途，孩子希望能考個重點大學。150分的英語成績無論對孩子的前途還是升學都至關重要。而英語想要得高分，就必須要下功夫記單詞。這一點是毫無疑問的。好，目前為止，父母的強需求都落在實實在在的“記單詞”這個具體的需求上來了。

　　目標消費者最急迫和最現實的需求才是營銷的最佳切入點。如何記單詞呢？父母都認為自己的孩子很聰明很勤奮，孩子也認為自己已經很辛苦腦子也不差。關鍵在呢？奧，原來只是“記性”不好！記單詞經常忘，人人追求好記性！有好記性的學生無疑是學校的明星。“好記星”成為這款和其他電子詞典沒有任何區別的產品的市場尖刀。　　　

　　好記星這個品牌名具有三大優勢：一“好記星”與“好記性”諧音，將電子詞典的價值用簡樸的最具傳播力的口語叫出來。可謂經典。二好記星朗朗上口，說起來特別順。三將品牌名稱落在實體--“星”即“明星”上，離孩子需求和父母期望很近。當父母和孩子面臨記單詞的共同難題時，解決了現實難題的“好記星”橫空出世，無疑會大受歡迎。資深品牌營銷專家陳軒認為：對于產品設計，營銷者思考得越深入越透徹、表達得越清晰越有力，消費者猶豫和質疑的時間自然會越短，終端銷售自然事半功倍。

　　資深品牌營銷專家陳軒認為：大眾品營銷一般有兩個階段：第一段：對著現實需求賣產品；即找到目標客戶最迫切最現實進行誘導和說服。第二層：對著日常需求賣產品；即逐漸模糊產品的品類歸屬，將產品作為滿足日常需求的必需品。好記星的第一層，利用品牌名稱“好記星”以最短的關聯路徑滿足了父母孩子的解決“記憶單詞”這個迫切且現實的需求；好記星的第二層，將好記星歸類為“學習機”，同時以“一臺好記星，天下父母情”的經典廣告語，將好記星又歸類為親子關系的象征。最終使擁有 “英語必備”和“父母必賣”雙重屬性的好記星，完全變成承載英語學習和父母期望的必需品。  

　　從好記星的例子出發，回顧某項目的挫折直接源于三個致命失誤：

　　一、忽略了產品的目標消費者。沒有積極主動地對接現成的、寶貴地、來自于一線實踐的目標消費者的數據資料，以此完成典型畫像，最終做為品牌創意之根基。反而自以為是地閉門造車，導致目標客戶錯位、項目伊始就嚴重走偏；

　　以后必須在品牌創意之初就必須在防止受企業暗示的前提下，全面深入地對接企業資源，對接企業高層對目標消費者的長期的深刻的認識，在第一時間“站到巨人肩膀上”，某種程度而言，尤其對于成熟企業策劃公司的第三方客觀地位比專業能力更為珍貴。

　　二、忽視了企業的核心資源并結合此核心資源作為品牌創意的主體。導致賣點缺乏指向沒有系統力量；如何糾正同上。

　　三、沒有長期和現實的企業思維，只單純做品牌而做品牌，沒有意識到品牌在成為品牌前是一文不值的，新品上市的品牌力必須緊密圍繞在核心產品力的周圍，才能在較低的傳播費用的前提下迅速激活目標客戶的急迫需求。

　　品牌是在快銷中品牌起來的！不斷擴大知名度和美譽度，最終自然而然地成為口碑。因此處于上市期的品牌更多是針對目標客戶群提高傳播力和誘惑力。品牌的表現形式更多是品牌名稱、品牌傳播語、產品包裝和賣點等。借此提高產品的嘗試率。更當知名度和美譽度到一定程度后，品牌就能獲得市場的信任而形成自然銷售。品牌的后期形式更多表現為口碑。

　　在忽略了企業的現實競爭需求和差異化突圍的思路。導致品牌過空企業無法現實執行且缺乏安全感。在以后的品牌工作中，第一一定要高瞻遠矚，想得更高更深。第二一定要現實化不要理論化，企業家和企業還有品牌都是活在現實中的。不要太短視也不要太理論。一定要深刻精準。因此，資深品牌營銷專家陳軒認為：品牌營銷策劃一定要“高瞻遠矚”。怎樣做到呢？深入思考如何讓品牌長久活下來，拋卻為品牌而品牌的“本本主義”，怎樣將產品的核心價值（新品更多是技術壁壘）發揮到極致即可。脫離此而單純為打品牌而打品牌是嚴重的錯誤。新品的品牌就是集中對產品核心賣點的創意突破，除此外都是偽品牌營銷。

　　好記星是成功品牌，從好記星案例并結合營銷實踐，資深品牌營銷專家陳軒總結了關于品牌營銷的四句話：1、品牌是在快消中逐漸品牌起來的。2、快銷是品牌極度放大支撐產品力的結果。3、品牌在成為品牌前是一文不值的。4、品牌的最高形式就是口碑。